阿里云15年工控专家和腾讯AI科学家，为什么同时选择蘑菇物联？

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2018年初的时候，进入工业行业已经12年的谢波，第一次听到蘑菇物联。

当时身为阿里云工业互联网平台运营总监的谢波，已经对接过上百家工业互联网创业公司，但他并不看好蘑菇物联。

改变发生在2018年年底。

在那一年的上海PTC展会上，蘑菇物联创始人沈国辉正式提出“设备制造企业(F)-设备服务企业(S)-设备使用企业(U)”三端数字化软件架构。

谢波坦言，当沈国辉向他讲解服务设备产业链三端客户的模式时，他眼前一亮。

在他看来，这是真正理解了工业服务和互联网技术如何为企业和产业链创造具体的价值，同时，还能让公司有一个可持续的盈利空间。

「工业互联网最大的价值是用数据为客户创造价值，如果不是一条链、一张网，还只是做某一个点，那就没有发挥出真正的价值。」

在不断深入接触后，谢波发现蘑菇物联选择通用工业设备行业，「选得非常准」，因为市场很大且又有一定的门槛，「工业互联网要做到通过无线，实现云和边的智能控制，门槛是非常高的」。

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Zack本科学习机械工程，27岁获得香港中文大学系统工程及AI博士学位，是既懂机械又懂AI的复合型人才，毕业后在联想香港、平安、腾讯工作。

在腾讯的时候，每天坐班车上班，食堂吃早餐，工作到晚上8-10点下班，拿着高薪，稳定舒适，但Zack以及他的很多同事，也经常感到焦虑。

他在解释这种焦虑时，举起了两只手，右手代表工资收入不断向上抬，但是代表工作成就感的左手在向下放。

Zack说这之间的不平衡，在20多岁的时候，是不太在乎的，但是「我现在30出头了，这种成就感是我开始追求的，我希望自己是因为创造了价值，而获得相应的回报。」

这个大转变的缘起，是一个让他猝不及防的问题。

第一次与沈国辉见面的时候，在介绍完自己的工作经历后，沈国辉问他的第一个问题，让Zack当场整个人懵掉。

因为这个问题在以往的经历中，不管是面试还是和上级领导交流，从来没有被问到过。

沈国辉问他：「你觉得你在腾讯做的这些事情有什么社会价值？」

这个问题直接在Zack心里种下一颗种子。

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总结15年的工作经历，谢波提炼了3个关键词：热情、深耕、创新。

热情来源于一种成就感：2006年刚入工控行业的谢波经常出差去客户现场，当场解决客户问题的同时又能提升自己的行业经验，这带给他很大的成就感。

因为贴近客户，他能听到客户最真实的想法。这让他认识到：工业博大精深，但需求又极其碎片化和个性化。只有深耕行业，掌握行业Know-how，才能真正解决客户的问题。

只有真正了解行业之后，才有可能在商业和技术上寻求突破，真正实现创新。

2006年做工业软件，2011年开始做硬件和物联网，2017年开始做工业互联网。不管是在亚控、研华、还是阿里巴巴，谢波都希望用新技术解决客户的问题。

但也面临来自市场的挑战。并不是所有用户都能区别自动化、数字化、智能化的差异，市场教育成本比较高。

所以他认为「选对客户」是一件非常重要的事情，这需要对行业有非常深入的思考。

他也看到了许多公司在面临工业互联网大潮时，曾经的若干优势变成当下的「包袱」，所以找气味相投的合伙人，找有共同愿景的团队成为他考虑的对象。

正是这个时候，蘑菇物联从他所接触过的三百家创业公司中脱颖而出。

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Zack经过仔细研究对比以后，他决心摆脱ToC「总归有点虚」的感觉，把目标锁定在「做ToB的创业公司」。

这样的选择也很多，尤其是一些大企业内部孵化出来的明星创业公司，自带光环。

面临选择的时候，已经埋在心里的那颗「创造社会价值」的种子，成为了Zack的选择标准。

「在一个具体的细分行业，做出好的产品就能解决客户的问题，带来价值，甚至能直接推动整个行业往前进，这个是非常具体踏实、能落地的。」

最终，Zack选择了蘑菇物联。

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从工业3.0的工业自动化技术到工业4.0的工业互联网技术，要做新技术的连接器和翻译器，谢波经常向客户解释蘑菇物联的产品使用了哪些新技术，这些技术如何帮助用户创造可测量的价值。

当然，不管多忙，他依旧会每周至少去一趟客户现场，「现场有神明」。

Zack已经在用最前沿的AI技术，实现公辅车间控制的智能化，这是一份让他每天都充满激情的工作。

在采访谢波和Zack的时候，我发现他们既脚踏实地，又都是理想主义者。正如蘑菇物联的投资人罗超先生的评价：「仰望星空有理想，脚踏实地不冒进」。

如果你遇到一家创业公司，5年来聚焦一点，用「打井的逻辑」做产品和服务，而它的最终目标是推动工业实现智能制造。你会做出和谢波、Zack一样的选择吗？